Fra papir til skjerm – en ny form for bilag
For 20–30 år siden var reklameavisen den viktigste salgskanalen for mange butikker. Den dumpet ned i postkassa, og folk bladde gjennom helgens tilbud med kaffe i hånda. I dag lever den samme ideen videre – men i digital form. Forskjellen er at det nå er influencere som er avisskaperne.
I stedet for en papirbunke fra dagligvarekjeden får vi en Instagram Story, en TikTok-video eller et digitalt magasin med klikkbare produkter. Og mens de gamle bilagene traff alle, treffer de nye rett i hjertet av målgruppen.
Hvorfor digitale bilag med influencere fungerer
Det som gjør samarbeidet mellom bedrifter og influencere så kraftig, er tillit og nærhet.
Når en influencer viser frem produkter i en troverdig kontekst, oppleves det som ekte anbefaling – ikke som reklame. Samtidig gir de digitale formatene mulighet til:
- Direkte kjøp: se → klikk → kjøp
- Måling av effekt: du vet nøyaktig hvor mange som trykket, så og kjøpte
- Skreddersøm: bilaget kan tilpasses hver kundegruppe
Kort sagt: Influenceren blir den moderne utgaven av reklamebyrå, fotograf, modell og kanal – alt i ett.
Ifølge tall fra Ipsos SoMe Tracker 2024 bruker over 70 % av nordmenn under 40 år daglig minst to sosiale medier. Og over halvparten sier at de har kjøpt et produkt etter å ha sett det anbefalt av en influencer. Det sier alt om potensialet.
Hva et digitalt bilag faktisk er
Et digitalt bilag kan ta mange former, avhengig av målgruppe og plattform. Noen vanlige typer:
- Digital katalog eller magasin – laget som PDF, blabar eller web-blad, med klikkbare lenker til nettbutikk.
- Instagram Story-serie – der influenceren viser frem “ukens tilbud”, “favoritter” eller “sesongens nyheter”.
- YouTube-film – mer redaksjonell i stil, der produktene bygges inn i et tema (for eksempel “høstklær jeg virkelig bruker”).
- Blogginnlegg eller nettsidemagasin – strukturert som en tradisjonell reklameavis med bilder, priser, og tips.
Det handler ikke om formatet, men om måten historien fortelles på.
Planlegging – grunnmuren for alt som fungerer
1. Start med et felles mål
Før man lager noe som helst, må bedriften og influenceren bli enige om hva bilaget skal oppnå.
Er målet å:
- skape trafikk til nettbutikken?
- bygge merkevare og inspirasjon?
- selge ut spesifikke produkter?
Målet avgjør alt – fra tone og bilder til publiseringsplan.
2. Velg riktig influencer
Ikke gå etter antall følgere, men etter relevans og troverdighet.
En lokal interiørprofil med 10 000 følgere i Vestfold kan selge mer kjøkkenutstyr for en lokal butikk enn en landsdekkende influencer med 200 000 følgere.
Se etter:
- Match mellom målgruppe og produkt.
- At influenceren virkelig bruker den typen produkter.
- At følgerne engasjerer seg i innholdet.
Et godt samarbeid bygger på gjensidig respekt – ikke på engangspostinger.
3. Lag et klart konsept
Et digitalt bilag må ha en rød tråd. Det må føles som en helhet – ikke en serie tilfeldige innlegg.
Tenk som en redaktør:
- Hva er hovedtemaet? (f.eks. “Høstnyheter for aktive familier”)
- Hvordan skal det presenteres? (f.eks. video, story, bildekatalog)
- Hvor mange produkter passer inn?
Ofte fungerer 5–10 produkter per bilag best. Da får hvert produkt nok plass uten at det blir rot.
Slik bygges selve bilaget
Innholdet
Influenceren står for kreativitet, men bedriften bør bidra med struktur, fakta og budskap. En god balanse ser slik ut:
| Ansvar | Bedrift | Influencer |
|---|---|---|
| Produktinfo | Ja | Ja |
| Pris og tilbud | Ja | |
| Historie og styling | Ja | |
| Foto/video | Ja | |
| Lenker og call-to-action | Ja | Ja |
Et digitalt bilag bør ha flyt – akkurat som en papiravis:
- Forside eller første post – gir oversikt og skaper forventning
- Innholdsdel – viser produkter, historier eller “tema”
- Avslutning – lenke til nettbutikk, rabattkode, eller “swipe up”
Design og format
For bilag i PDF- eller webform er det lurt å bruke enkle, visuelle maler. Canva, Figma og Adobe Express har ferdige katalog-maler som er enkle å tilpasse.
For sosiale medier gjelder kort og tydelig kommunikasjon. 80 % av brukerne ser innholdet uten lyd – så bruk tekst i bildet, korte setninger og tydelige priser.
Et tips: Hold fargene og typografien i tråd med merkevaren, men la influenceren beholde sin stil. Det gir troverdighet. Folk følger personer, ikke logoer.
Historiefortelling – nøkkelen til at folk faktisk bryr seg
En god reklameavis forteller alltid en historie. Selv når den handler om tilbud.
Influencere er eksperter på akkurat dette: å sette produkter inn i en personlig kontekst.
Her er tre måter bedrifter kan bruke det på:
1. Tema-baserte bilag
Eksempel: En sportsbutikk samarbeider med en influencer om “Vinterens beste uteutstyr for familier”.
Innholdet kan være bilder fra en tur, video av barn i snøen, og produktlenker under hvert bilde.
2. Sesongbaserte bilag
Eksempel: En klesbutikk lanserer “Vårkolleksjonen 2026 – plagg som varer”.
Influenceren lager en digital lookbook med videoer, bilder og tips om bærekraftig mote.
3. Problemløsende bilag
Eksempel: En interiørprofil lager bilaget “Slik får du orden i gangen”.
Hvert bilde viser et produkt fra butikken – knagger, skohyller, kurver – og alt kan kjøpes direkte.
Hvordan publisering og distribusjon bør planlegges
Plattformvalg
Et digitalt bilag skal møte folk der de allerede er.
For yngre målgrupper: TikTok, Instagram Reels og Snapchat.
For voksne målgrupper: Facebook, blogg, nyhetsbrev og digitale kataloger.
En kombinasjon fungerer ofte best. For eksempel:
- Teaser på TikTok
- Hovedinnhold på Instagram og nettside
- Lenke i nyhetsbrev
Frekvens
Gamle reklameaviser kom gjerne hver uke.
Digitale bilag fungerer bedre periodisk, 4–6 ganger i året.
Hver gang knyttet til en kampanje, sesong eller produktlansering.
Et godt eksempel:
- Januar – “Nytt år, nye rutiner” (trening og helseprodukter)
- April – “Vårnyheter”
- Juli – “Sommerfavoritter”
- Oktober – “Høst og hjemmekos”
- Desember – “Gavetips og juleinspirasjon”
Varighet
Et digitalt bilag bør leve lenger enn et innlegg.
Ved å samle alt på en egen landingsside kan bedriften bruke det i annonser, nyhetsbrev og kundekommunikasjon lenge etter at posten ble delt.
Dette gir mer igjen for samarbeidet.
Måling av resultater – slik vet du at det virker
I tradisjonelle reklameaviser var alt basert på opplag og gjetting. Nå kan du måle alt:
- Klikkrate på lenker
- Antall visninger og delinger
- Tidsbruk på siden
- Salg fra kampanjekoder
- Konvertering per plattform
Ved å kombinere influencerens innsikt (engasjement, reaksjoner, kommentarer) og bedriftens egne tall fra Google Analytics, får du en helhetlig oversikt.
Et tips: Sett klare KPI-er før start, som:
- 20 000 visninger
- 2 % klikkrate
- 500 klikk til nettbutikk
- 50 kjøp
Dette gjør at både influencer og bedrift vet hva suksess betyr.
Økonomi og samarbeid
Betaling
De fleste profesjonelle influencere fakturerer enten:
- fastpris per bilag,
- eller provisjon basert på salg (affiliate),
- eller en kombinasjon.
Et godt samarbeid kan være å betale en lavere fastsum, men tilby høyere provisjon per salg.
Da får begge parter motivasjon for å skape resultater.
Rettigheter
Avklar hvem som eier innholdet.
Hvis bedriften vil bruke bilaget i egne annonser, må det stå i avtalen.
Et vanlig punkt er at bedriften får bruke bilder og video i 6–12 måneder etter kampanjen.
Tydelig merking
Alle bilag og innlegg må merkes med “Reklame” eller “Annonse” i tråd med Forbrukertilsynets retningslinjer.
Det gjelder selv om innholdet ser ut som en vanlig katalog.
Tydelig merking gir troverdighet – og beskytter både bedriften og influenceren.
Eksempler fra Norge
1. Mote og livsstil
Flere norske kleskjeder har samarbeidet med influencere for å lage digitale lookbooks.
En kjent strategi er at influenceren selv velger plagg, styler dem og lager en “uke i antrekk”-serie med lenker til produktene.
Dette gir samme funksjon som et bilag, men i videoform.
2. Interiør og møbler
Norske interiørprofiler på Instagram lager ofte “hjemme hos meg”-bilag.
For eksempel har flere brukt plattformer som Issuu til å publisere små digitale kataloger med bilder fra sitt eget hjem, der alle produkter er merket med klikkbare lenker.
3. Lokal handel
Små butikker har begynt å lage digitale handleuker sammen med lokale influencere.
Et eksempel er kampanjer der en influencer viser frem varer fra flere lokale butikker og samler dem i ett felles “Høstbilag for Larvik”.
Effekten er at lokale kunder føler stolthet – og ser tilbudene fra flere butikker på ett sted.
Slik ser en konkret arbeidsprosess ut
Trinn 1 – Møte og idé
Bedriften og influenceren diskuterer mål, målgruppe og tema.
Eksempel: “Vi vil nå unge foreldre før skolestart med produkter til barn.”
Trinn 2 – Skisse
Influenceren lager et forslag:
Forside med bilde og tittel “Klar for skolestart?”, deretter innlegg med sekk, matboks, klær og sko.
Trinn 3 – Produksjon
Foto og video tas. Tekst, priser og lenker legges på.
Bedriften kvalitetssikrer fakta, men lar influenceren ha redaksjonell frihet.
Trinn 4 – Publisering
Bilaget deles på influenceren sin kanal. Bedriften deler videre via egne kanaler.
Alt lenkes til kampanjesiden.
Trinn 5 – Analyse
Etter kampanjen hentes tall: visninger, salg, klikk, kommentarer.
Begge parter møtes for å justere neste runde.
Hvordan lage bilag som faktisk blir lest
1. Gi verdi først, salg etterpå
Et bilag som bare roper “kjøp nå!” dør fort.
Et bilag som gir inspirasjon, kunnskap eller løsninger lever lenger.
Eksempler:
- “Slik får du orden i hjemmet”
- “Mine beste tips til vårens antrekk”
- “Dette må du ha med på fjelltur”
2. Bruk ekte situasjoner
La influenceren bruke produktene i virkelige omgivelser.
Et bilde av en lampe i et ekte hjem fungerer bedre enn et produktbilde på hvit bakgrunn.
3. Vær konsekvent
Bruk samme stil, farger og tone i alle kampanjer. Det bygger merkevare over tid.
4. Skap interaksjon
Legg inn spørsmålsrunder, konkurranser, “stem på din favoritt”-poster.
Jo mer engasjement, desto flere ser bilaget.
5. Gjør det enkelt å handle
Hver post, hver side, hver video må ha en tydelig vei til kjøp:
lenke, “swipe up”, knapp, eller QR-kode.
Fremtidens digitale bilag – hva som kommer
Teknologien gjør at vi bare er i starten av utviklingen.
Innen få år vil vi se:
- Interaktive videoer der du klikker direkte på produktene i filmen.
- AI-genererte kataloger som tilpasser seg hver bruker basert på interesser.
- Virtuelle prøverom der du ser klærne på deg selv i mobilen.
- Lokal geotargeting, der folk i Sandefjord får et bilag laget av en lokal influencer de kjenner igjen.
For bedrifter betyr det at de må tenke mer som innholdsprodusenter enn som annonsører.
Et godt bilag i 2025 handler om fortelling, følelser og funksjon – ikke bare rabatter.
Fordelene for bedriften
Samarbeid med influencere om digitale bilag gir bedriften:
- Lavere produksjonskostnader enn tradisjonell reklame.
- Ekte troverdighet – produktene vises i bruk, ikke bare i reklame.
- Målbar effekt – hver visning og hvert salg kan spores.
- Fleksibilitet – kan oppdateres raskt ved prisendringer eller nyheter.
- Lang levetid – bilaget kan ligge ute og drive salg i måneder.
Bedriften får i praksis tilgang til en mini-redaksjon med foto, tekst, design og distribusjon i én person.
Hvordan starte – en trinnvis oppskrift
- Kartlegg målgruppen
Hvem vil du nå? Alder, interesser, sted. - Finn riktige influencere
Bruk databaser som Inzpire.me eller søk manuelt i sosiale medier. - Lag en enkel kampanjeplan
Tema, tidslinje, budsjett, forventet resultat. - Inngå avtale
Inkluder betaling, rettigheter, tidsplan og krav til merking. - Produser og publiser
Samarbeid tett, gi rask tilbakemelding, og la influenceren få frihet. - Mål og juster
Evaluer tallene, lær, og planlegg neste bilag bedre.
Erfaringens råd etter 40 år i bransjen
Etter fire tiår med reklame – fra papir, radio og TV til sosiale medier – er ett prinsipp alltid det samme:
Folk bryr seg ikke om reklame. De bryr seg om det som angår dem.
Når en influencer lager et digitalt bilag som føles ekte, relevant og nyttig, vil folk ikke oppfatte det som reklame, men som inspirasjon.
Og da skjer magien: reklamen virker uten å føles som reklame.
Et digitalt bilag i 2025 er derfor ikke et PDF-hefte.
Det er et miniunivers – en fortelling som viser hvem du er som merkevare, og hvorfor folk skal bry seg.
Avsluttende tanker
For bedrifter som vil nå ut uten å drukne i reklamestøy, er samarbeid med influencere om digitale bilag en av de mest lønnsomme investeringene som finnes.
Det kombinerer fortelling, tillit og salg på en måte ingen bannerannonse kan konkurrere med.
Start i det små. Test med én influencer. Lag ett tema-basert bilag. Mål resultater, lær – og bygg videre.
Om du gjør det riktig, kan du erstatte mange tusenlapper i tradisjonell reklame med en innholdsserie som folk faktisk ser frem til å åpne.
Kort oppsummert:
- Velg riktig influencer – troverdighet slår rekkevidde.
- Lag et tydelig konsept og visuell stil.
- Kombiner inspirasjon og salg.
- Mål resultater – og lær av dem.
- Gjør bilaget levende og oppdatert.
Da har du skapt fremtidens reklameavis – ikke i postkassa, men i hjertet av målgruppen.